1、對“己”深知。不僅對本人的優勢有深刻的認知，還要對企業的產品、企業具有的實力等各方面要素有個深入的認識。隻有你瞭解得越多，你越能從中找到對客戶最有價值的東西，從而以此來引導客戶購買您的產品。
2、對“彼”熟悉。正所謂知己知彼才能百戰不殆。如果我們對客戶不夠熟悉，對競爭對手不夠瞭解，對外面的世界就是一無所知的話，那我們所有的努力可能就會變得沒有方向，沒有針對性。這樣再努力也是瞎忙活喲。所以，要對你的客戶和競爭對手、大環境等有個透徹的瞭解。
3、對“法”瞭解。這裡的法指的是國傢法律和政策。我們畢竟是生活在法治國傢的，違法的事情堅決不可做。還有一點，對法律和政策越是熟悉，我們越能站在制高點看待當前所遇到的問題，並幫助客戶利用國傢鼓勵的政策來獲得更有利的生存條件。這樣豈不是一舉兩得麼。
4、對“人”善變。這裡所謂的善變，是指不管遇到怎樣的客戶，我們都能“站在怎樣的山頭唱怎樣的歌”，我們的說話方式和行事作風都應該根據對方的喜好和節奏來執行，這樣更容易親近對方，讓對方給我們深入接觸的機會。這樣銷售工作就更容易成功開展喲。
5、對“事”善結。我們所遇到的人和事，所經歷的一切，都應該及時做好經驗總結。這對於銷售工作而言，實在是很有必要的。因為我們隻有不斷砥礪前行，在磨難中不斷成長，才能獲得巨大的進步，才能在困難面前越戰越勇，最終拿下客戶。
6、對“緣”喜結。對我們所接觸到的任何人，都應該喜結善緣，千萬不要結下孽緣。要知道，一份善緣帶給我們的可能比我們原先所預料的要好得多。做銷售，就是要不斷的積累人脈、積累資源、積累實力，讓我們強大起來，最終越來越有底氣在銷售的道路上一路高歌前行。
對於有志在銷售領域獲得發展的同學來說，用心，走心，紮紮實實積累，不斷學習，堅持，韌性，相信你能從完成銷售的過程中不僅獲得成就感，還得獲得不菲的收入，以及人生觀、價值觀的完善，成熟的心智，輕松應對生活中的諸多挑戰，並在最後如願實現自己向往的生活。
